Пять брендов одежды — российские Durpee, Face Code, Inspire Girls и Pelican, а также турецкая Mai Collection — за последний год полностью закрыли свои офлайн-точки в России и перешли исключительно на онлайн-продажи. Об этом РИА Недвижимость сообщила руководитель департамента исследований и аналитики одной из консалтинговых компаний Екатерина Ногай.

По словам эксперта, такие решения связаны не только с изменением потребительского поведения, но и с общей ситуацией на рынке ритейла. С конца 2024 года в России заметно замедлилась экспансия торговых сетей: новые бренды почти не открывают магазины, а уже работающие компании стараются оптимизировать расходы и избавляются от убыточных точек. В результате многие игроки пересматривают свои стратегии и делают упор на более эффективные форматы присутствия.

Ногай отмечает, что в нынешних условиях розничным брендам все сложнее оправдывать содержание большого количества магазинов, особенно если трафик снижается, а аренда и операционные издержки остаются высокими. Поэтому компании все чаще сосредотачиваются на флагманских магазинах в наиболее выгодных локациях, одновременно развивая интернет-торговлю, маркетплейсы и собственные онлайн-платформы. Такой подход позволяет снижать риски и лучше адаптироваться к меняющемуся спросу.

Таким образом, уход части брендов из офлайна можно рассматривать как часть более широкой тенденции на рынке: торговля становится компактнее, а роль онлайн-продаж продолжает расти. Для покупателей это означает больше возможностей выбирать товары дистанционно, а для компаний — необходимость быстрее подстраиваться под новые условия и искать устойчивые модели развития.

Переписанный текст:

Ольга Яруллина, партнер направления торговой недвижимости, подчеркнула, что сегодня экономика fashion-ритейла заметно изменилась. На фоне роста операционных издержек бизнесу становится все сложнее поддерживать прежнюю модель работы. Аренда, фонд оплаты труда, логистика и закупка продукции дорожают быстрее, чем увеличивается потребительский спрос, и это напрямую влияет на рентабельность магазинов. В таких условиях особенно уязвимыми оказываются небольшие и средние бренды, для которых содержание собственной розничной сети все чаще становится невыгодным и менее эффективным.

По ее словам, офлайн-магазин оправдан только тогда, когда он решает конкретные задачи: обеспечивает прямые продажи, усиливает узнаваемость марки, помогает выстраивать контакт с покупателем или повышает конверсию онлайн-каналов. Если торговая точка не приносит измеримого результата, ее содержание постепенно теряет экономический смысл. Именно поэтому брендам сегодня важно более внимательно оценивать роль каждого магазина в общей стратегии развития и оставлять только те форматы, которые действительно работают на бизнес.

Переписанный текст:

В России с начала 2026 года пока не появилось ни одного нового зарубежного бренда, который открыл бы офлайн-магазин. Для сравнения, в 2025 году на российский рынок вышли 12 иностранных компаний, однако сейчас динамика заметно снизилась. Ногай отметила, что сегодня основные каналы выхода и дальнейшего развития брендов смещаются в сторону крупных универсальных маркетплейсов, где проще быстро протестировать спрос и выстроить продажи без больших затрат на традиционный ритейл.

Одновременно усиливается и другая тенденция: иностранные ритейлеры, которые пришли в Россию в период с 2023 по 2025 год, постепенно сокращают свое физическое присутствие. Всего за этот период в стране закрепились 56 брендов, причем 51 из них сосредоточен в Москве и Санкт-Петербурге. С начала 2026 года эти компании уже освободили в торговых центрах двух столиц около 7 тысяч квадратных метров площадей. В настоящее время они занимают примерно 127 тысяч квадратных метров, и основная часть — 74% — приходится на марки Fashion and More Management, включая Maag, Ecru, Dub и Vilet, которые заняли места брендов испанского холдинга Inditex: Zara, Bershka, Pull&Bear и Stradivarius.

Таким образом, рынок зарубежного офлайн-ритейла в России сейчас находится в фазе охлаждения: новые открытия практически прекратились, а часть уже работающих игроков пересматривает масштабы своего присутствия. Это указывает на то, что в ближайшее время ключевую роль в развитии иностранных брендов, вероятнее всего, будут играть не классические магазины, а цифровые площадки и маркетплейсы.

Уже в ближайшие годы российский fashion-ритейл может заметно измениться: часть брендов будет вынуждена пересмотреть привычную модель присутствия, а ставка на онлайн-продажи и гибридные форматы станет еще более заметной. Эксперты отмечают, что это не просто временная адаптация, а долгосрочный сдвиг, связанный с изменением покупательского поведения и ростом затрат на содержание торговых площадей.

До конца 2026 года еще 3–6 fashion-брендов могут полностью отказаться от офлайн-магазинов, а гораздо большее число сетей ограничится закрытием только самых нерентабельных точек, сообщил управляющий директор Российского совета торговых центров Олег Войцеховский. По его оценке, компании все чаще будут уходить от широкого розничного присутствия в пользу более экономичных и управляемых моделей работы, где основной акцент делается на онлайн, маркетплейсы и выборочные офлайн-локации.

Сильнее всего эта трансформация, как считает Яруллина, затронет небольших локальных игроков. Именно для них постоянное содержание офлайн-магазинов становится слишком затратным: аренда, персонал, логистика и оформление торговых точек требуют значительных вложений, которые не всегда окупаются при нестабильном спросе. В результате такие бренды будут активнее искать способы сократить издержки и перераспределить ресурсы в более эффективные каналы продаж.

«В условиях охлаждения потребительской активности и продолжающегося развития электронной торговли тенденция на оптимизацию бизнес-процессов будет усиливаться. Что касается новых игроков, они также сталкиваются с высококонкурентной средой и трудностями формирования лояльности клиентов», — подчеркнула Ногай. По ее словам, выйти на рынок становится все сложнее: покупатель быстрее сравнивает предложения, чаще ориентируется на цену, отзывы и удобство доставки, а значит, брендам приходится вкладываться не только в товар, но и в сервис, узнаваемость и удержание аудитории.

Таким образом, рынок fashion-ритейла, вероятнее всего, будет и дальше двигаться в сторону сокращения лишних офлайн-расходов и развития более гибких бизнес-моделей. Для одних компаний это станет способом выжить в новых условиях, а для других — возможностью укрепить позиции за счет более точной работы с клиентом и цифровыми инструментами продаж.

Переписанный текст:

Будущее офлайн-торговли, по ее словам, во многом будет зависеть от крупных игроков рынка, которые пока не исчерпали свой потенциал и продолжают активно искать привлекательные локации для открытия новых магазинов и торговых точек. При этом эксперты отмечают, что физический ритейл не исчезнет полностью, но будет вынужден заметно трансформироваться, адаптируясь к меняющемуся поведению покупателей и усиливающейся конкуренции со стороны онлайн-каналов.

Ранее сообщалось, что в ближайшие 2–3 года около 10% торговых центров в России могут закрыться или пройти перепрофилирование. На этом фоне особенно заметно сокращение площадей в ТЦ, занятых магазинами одежды и обуви: только в 2025 году этот показатель уменьшился на 10–15%. Такая динамика свидетельствует о постепенном перераспределении спроса и изменении формата покупательского поведения.

По словам президента Союза торговых центров Булата Шакирова, происходящее является «закономерным итогом» стремительного развития маркетплейсов, оборот которых за последние пять лет увеличился в 10 раз. Он подчеркнул, что онлайн-торговля уже стала полноценным конкурентом классических торговых форматов, а потому офлайн-ритейлу приходится искать новые модели работы, делать ставку на сервис, опыт покупателя и более точное попадание в потребности аудитории.

Если вам интересна эта тема, стоит обратить внимание и на дополнительные материалы по ней. Они помогут лучше понять контекст, увидеть разные точки зрения и расширить представление о вопросе. Читайте также полезно тогда, когда нужно быстро перейти к смежным статьям, примерам или пояснениям.

Читайте также: в этом разделе обычно собраны материалы, которые дополняют основную тему и помогают разобраться в ней глубже. Здесь можно найти статьи, рекомендации и связанные публикации, которые будут полезны для более полного изучения вопроса.